[摘要]花费巨资打造一部电视剧的举动让好莱坞怀疑贝索斯在内容方面的投资策略。到目前为止，亚马逊已经涉足电视频谱、原创内容（如《魔戒》）以及来自国家足球联赛和英超联赛的现场直播体育版权。
腾讯科技讯 3月9日消息，据外媒报道，在2017年竞标《魔戒》（Lord of the Rings）系列的版权时，亚马逊知道，要想把英国作家约翰·罗纳德·瑞尔·托尔金（John Ronald Reuel Tolkien）的这部史诗巨著搬到其视频流媒体平台上，该公司必须克服诸多艰难挑战。
在视频领域，亚马逊是个相对较新的公司，没有打造过任何大片的记录。而与此同时，HBO却可以吹嘘其悠久的热播历史，其中最著名的就是《权力的游戏》（Game of Thrones），这是一部以奇幻小说为基础的史诗巨作，拥有无数狂热的粉丝。
此外，流媒体服务巨头Netflix拥有1亿多订阅用户，凭借《纸牌屋》(House Of Cards)、《女子监狱》(OrangeIs The New Black)等热门作品，开创了按需点播观赏模式。据知情人士透露，不容忽视的是，苹果也参与了为其即将发布的视频服务竞标版权的谈判中。
在好莱坞，亚马逊并没有多大的名声。不过，亚马逊有世界上最富有的人杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)担任首席执行官，而他恰好是《魔戒》的超级粉丝。贝索斯向亚马逊电影公司(Amazon Studios)的团队承诺，将为他们提供竞标托尔魔戒系列前传《魔戒现身》(The Fellowship Of The Ring)版权的巨额预算。
但单凭金钱并不能让亚马逊从竞争中脱颖而出。有知情人士透露，亚马逊2.5亿美元的出价甚至不是对该剧版权的最高出价。据了解谈判事宜的人士称，最终的卖点与亚马逊20多年前的原始业务有关，即书籍。托尔金遗产基金会确信，在宣传这部电视剧的过程中，亚马逊也可以出售托尔金的奇幻小说，包括《霍比特人》（The Hobbit）、《精灵宝钻》（The Silmarillion）以及《魔戒》。
知情人士称，在与托尔金遗产基金会和出版商哈珀柯林斯(Harper Collins)的会晤中，亚马逊的代表沙龙·塔尔·伊瓜多(Sharon Tal Yguado)展示了对托尔金笔下的人物、故事和地理的近乎百科全书般的了解。这些人要求不透露姓名，因为谈判是私下进行的。
亚马逊将内容与商业联系起来的能力赢得了托尔金遗产基金会的支持。但以防万一，同时增加达成协议的成功率，亚马逊向托尔金遗产基金会及其律师事务所格林伯格·格拉斯克(Greenberg Glusker)的代表转送了几箱全新的亚马逊智能音箱Echo。
两位知情人士说，托尔金遗产基金会的人对此感到受宠若惊，不过他们也开玩笑说，亚马逊派智能家庭助理来窃听谈判。《魔戒》系列将在未来两年开始拍摄。
花费巨资打造一部电视剧的举动让好莱坞怀疑贝索斯在内容方面的投资策略。到目前为止，亚马逊已经涉足电视频谱、原创内容（如《魔戒》）以及来自国家足球联赛和英超联赛的现场直播体育版权。
就在上个月，贝索斯被发现在“超级碗”上与NFL委员罗杰·古德尔(Roger Goodell)聊天，提醒人们亚马逊未来几年将有几个机会在美国最有利可图的体育比赛中大放异彩。
与此同时，《纽约邮报》周四报道称，亚马逊即将达成一项35亿美元的交易，收购地区性体育网络YES Network，该网络纽约直播洋基队的比赛。
图2：亚马逊内容战略
贝索斯在进入新的业务领域时总是着眼长期愿景。亚马逊云计算平台AWS于2006年推出，提供简单的托管服务，主要面向初创企业和有试验性倾向的公司。当业界其他公司意识到亚马逊的所作所为，并竞相推出自己的云计算平台时，该公司已经建立了巨大的领先优势。
AWS目前以34%的市场份额主导着该行业，它是该公司盈利的主要驱动力。尽管AWS收入仅占公司总收入的10%，但在总利润中占比却达到70%。
亚马逊有可能在其媒体业务方面采取类似的策略，并尝试许多不同的方法。到目前为止，亚马逊主要是将视频作为建立Prime会员订阅的一种方式。但该公司的投资指向前所未有的混合内容和商业模式，最终促使亚马逊与苹果和其他科技巨头争夺对家庭的控制权。
独立制作工作室Frederator Networks创始人弗雷德·塞伯特（Fred Seibert）表示：“亚马逊还没有把所有能让视频机会变得更好的杠杆组合在一起，但五年后，他们将成为媒体巨头之一。这是毫无疑问的。”
不像苹果那样咄咄逼人
谈到创业，贝索斯并不喜欢遵循传统的策略。娱乐也不例外。与HBO和Netflix购买内容和营销支出，并试图通过每月订阅赚回所有钱不同，亚马逊的计算更复杂，需要将用户签约到亚马逊Prime中，并让年度会员计划变得更引人注目，以至他们永远不会离开。
如果当日达和次日达、全食超市折扣以及无限音乐还不够，也许你会对《了不起的梅赛尔夫人》（The Marvelous Mrs. Maisel）、《灾难》（Catastrophe）或《魔戒》上瘾，再加上一系列独家打造的电影，亚马逊很容易吸引住用户。
大约一年前执掌亚马逊电影公司(Amazon Studios)的詹妮弗·索尔克(Jennifer Salke)表示，她获取内容的策略是增强Prime会员机制，并“投资于我们认为对该服务有益的东西。”
图3：亚马逊电影公司负责人詹妮弗·索尔克(Jennifer Salke)
据知情人士透露，苹果尚未发布的流媒体服务也有类似的计划，该服务将为设备所有者提供免费视频和第三方有线频道的订阅。这样做的目的是为用户提供足够的价值，从而让他们不愿意放手硬件。
亚马逊对Prime机制非常有信心，去年它将年度订阅费用从99美元提高到119美元，这是亚马逊2014年以来的首次上调会费。根据消费者情报研究(Consumer Intelligence Research)机构的估计，Prime用户数量最近超过1亿，这些用户平均每年花费约1400美元，而非会员每年大约花费600美元。
亚马逊在媒体领域同时采取多种策略：它不仅提供类似Netflix的服务，而且还提供自己的流媒体硬件Fire TV以及与其他内容频道的连接。一旦进入亚马逊的世界，“掐线族”(Cord-Cutters)就可以为独立于传统有线电视捆绑包的流媒体服务付费。例如，Prime用户可以每月8.99美元的价格添加Showtime或Starz。当用户签约时，亚马逊将从收入中分一杯羹。对于最大的公司来说，其抽取佣金的比例通常约为25%。
狮门娱乐旗下的Starz首席运营官杰夫·赫希(Jeff Hirsch)说，亚马逊频道（Amazon Channels，也就是众所周知的第三方服务）为传统媒体公司提供了一个推出节目的全球平台。Starz去年扩展到了英国和德国。