谈市场："拐点"谈不上，不能把"火爆"当"常态"

基于当下经济市场的大环境，今年春拍市场投放量肯定会有所减少、规模会有所压缩。但"拐点"谈不上，因为中国艺术品市场高速成长的趋势并没有停滞，目前只是市场火爆以后，很自然的回落或者调整。这样的市场其实更常态，不能以前几年的火爆作为常态来观察今天的市场。对于投放量的减少、拍卖行的压缩，是一个很自然的事情，在这样的状态下，市场的局面并非一定会难看。可以从以下两个方面来分析：

首先，虽然市场的投放量小了，但市场实际的需求还很旺盛。从今年纽约的拍卖、北京的"试水小拍"来看，场面并不冷清，只是没有从前那么火爆而已；

其次，艺术品在中国毕竟还是一个朝阳产业，艺术品市场还处在初级阶段，从长远来判断，包括对宏观经济与艺术品市场的判断，这个时机并没有逝去，所以市场并不会崩盘，只是它的投放量放小了，成交量肯定会有一些压缩，所以我认为拐点谈不上。但确实又给一些人一些启发、一些经验或一些教训，从这一层面来讲，似乎可以说是"拐点"。

艺术品市场即使是作为投资市场的一个品种，贵州文玩，即使作为投机的一个品种，也有它自身特殊的规律，艺术品市场价格的实现一定不能过远地脱离对艺术品自身内在历史文化、艺术价值的认知。如果脱离了根本，价格很快就会走虚。

调整是市场高速成长时期不可避免的现象，也是一个规律性现象，没必要好像一看涨的时候觉得随便弄一个石头都能卖钱，一旦有一点波动的时候觉得好像又跌到谷底了，其实不然，只是一个短暂的调整，可能到秋天或者到明年春天一定会有一拨新的市场行情火起来。

甘学军

谈策略：以不变应万变，坚持规范化和专业化的道路

今年春拍华辰的策略是以不变应万变，在市场最火爆的时候华辰也是最理性的一块阵地，所以在市场不好的时候，或者调整的时候也强调控制规模，强调挖掘拍品文化的内涵，强调从本质上揭示拍品内在的价值，实现它合理的价格。

最近我们开了几次会，多次强调要坚持既有的理念和做法，有一些局部的调整。过多或者是过热的也会调整到它原本的位置上，还原我们一贯的做法，保持文化的、内敛的风格，形成一种品牌。可以不在乎拍品的大小，但一定在乎拍品的历史、文化、艺术价值，这才是我们做拍卖真正的本质。

此外，启功的书法是今年华辰的一个亮点。之前我们成功地做了关于启功书法的研讨会，在这个基础上发起作品征集，提出开设一个专场，规模不会很大，在一个比较小而精的水平上，每一件东西一定要确保有它的内在的含量。

影像部分一直是华辰的特色项目，一直坚持做中国摄影发展史的梳理、中国当代纪实摄影的展示、国际国内摄影名家作品的收集。其他部分也是一样的，我认为，关键时候更应该坚持规范化和专业化的道路，更应该坚持我们所秉持的及时而进取的风格，以不变应万变，渡过现在所谓的"市场难关"。

谈收藏：传统藏家适时入场，拉拢新藏家

前些年，文玩，很多传统藏家已经不敢跟投资客挑战了，新锐的投资家们也好在拍卖场上一竞高下。而今年，那些传统的藏家觉得应该是他们进场的时候了，藏家与藏家之间会有竞争，同时，真正的藏家对价值的判断有榜样作用，他们竞投的行为、进场的行为会有示范效应，会带领更多的人效仿他们。

对新的投资者而言，他们只是在资金运作方式上跟藏家不一样，其实进这个市场他们最先看到的是藏家的行为，我们所说的藏家从根本上讲就是长线投资家，新的投资者是跟长线投资家进来的，现在炒家也好，投机家也好，他们的资金比较短，贵州文玩，钱比较快，所以他们忽冷忽热的变化也比较快，进退也比较快，而传统藏家只是把镜头拉长了，规律是一样的。

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