董军:更好地促成交易才是有效的规范

由北京拍卖 行业协会北京市商务委员会、北京市文物局、北京市工商局、北京市文化局、北京市贸促会、中国拍卖行业协会为支援单位的“2012北京拍卖季”活动于10月至12月在北京举办,于12月20日在北京光华路五号国际会展中心三层举行“2012北京拍卖季行业发展论坛大会”。主题围绕“规范、繁荣、发展”进行探讨。

到场的嘉宾有:北京拍卖行业协会会长温桂华、中国嘉德国际拍卖有限公司总裁王雁南、中国拍卖行业协会会长张延华、北京保利国际拍卖有限公司执行董事赵旭、中拍卖协法律谘询与理论研究委员会委员刘双舟 、北京匡时国际拍卖有限公司董事长董国强、北京荣宝拍卖有限公司总经理刘尚勇、北京华辰拍卖有限公司董事长甘学军、北京永乐国际拍卖有限公司总经理董军等118家企业参与

12月20日,“2012北京拍卖季”行业发展论坛在北京光华路5号世纪财富中心国际会展中心举行。在“规范 繁荣 发展”主题的讨论中,永乐董军谈到:

了解永乐的人都知道离不开规范,孙悟空多加了一个紧箍咒,既要符合佳士得的规范,又是在中国政府所有的规范裡面不折不扣的要去执行,贵州文玩,所以我一直很困惑,我生存和经营的空间在什么地方。我想跳出我自己的经历,谈谈个人一些看法,我以前跟长盛属于同行,我是媒体的。尤其我受美国媒体影响非常重,美国媒体是60%以上的媒体人是偏左派的人,在美国自由派是偏左的,偏民主党的思维,自由派是建议政府多管一些事,少让自由市场太横行霸道。

但是我们做了这个行业以后,其实拍卖行业很难得,属于各种市场者偏计画的各种商业经营模式当中最市场化的一种,最偏于自由市场的一种,是通过自由竞价的模式在理想状态下给出合理价位的模式,规范固然很重要,特别是一些媒体朋友比较喜欢永乐的,经常会说他们可能喜欢从我的嘴里听到呼吁行业更加规范,每一次我都说相反的话。我说还是让行业自己去演变好了,有的时候你过早的去规范,你要看他规范的效果到底是什么样的。

因为规范不是最终的目的,今年突击看了一下拍卖考试,但是其中有一门课是拍卖经济学,里面讲到博弈论,讲到很多理论,很重要的一点,这个行业规范不规范,有效有效,关键是你促成不促成交易。当你的交易在现有经济模式、商业模式下发现交易完成非常困难的时候就要反思,即使你有一整套看上去很完善的规范,但是它不工作,无效。那么这个行业真的需要好好看看什么是有效的规范,至纯天珠,才能够促进这个交易。

我感觉我们被套上的套蛮多的,效果是什么样。我觉得效果不理想,我觉得应该保护原始的交易模式,但是最接近自由市场的一种模式,就是拍卖交易,大家共同考虑思考一下,我个人更倾向于自律,拍卖行自己去研究,到底应该怎么样一种行之有效的规章制度,如果从行业角度,政府角度,而且政府多部门角度都给你一套,然后每一年花在非经营上面的精力,各种各样的东西是影响你的经营和运营的,给你交易,本来很有潜力产业状态,造成了很多的制约,那就必须得反思。而规范化是迟早会来到的一种状态,中国目前的状态,如果你从永乐自身的体会,如果你超前要求他,可能适得其反。

认为这些规范有一些条款很蛮超前的。其实企业要生存,自然而然去研究怎么改进规程,因为我们要做长远的十年、二十年、五十年的企业,你今年在一个很大的买家,一群很大的买家身上挣了一些佣金,迟早回来变成你的卖家,你要给他未来七年、十年以后给他什么样的待遇,什么样让他看上去是一个比较公平规范的游戏规则,这个可能是不需要政府或者是法律告诉你,你就自然需要去思考的问题。这是作为仲介自然而然一个使命,文玩,最终会达到一个自我规范和约束的状态,除非你不想做那么长,除非你只是想今年做了买家,挣了钱,然后明年消失。谢谢!