” 面对当前低迷的市场环境

京华 北京诚轩拍卖有限公司董事长

  从今年1月初,笔者便开始与北京诚轩拍卖有限公司董事长左京华约访,因其一直出差在外,忙于2019年春拍的拍品征集工作,访谈最终在3月份成行。访谈地点约在诚轩的办公地,由于当天绝大多数业务人员集中外出跑拍品征集,办公区略显空旷。实际上,按照左京华在前些年的经验,每年3月中旬,拍品的征集工作基本会进入尾声,而今年之所以进展略显缓慢,也直观表明拍品征集工作的较大难度,以及整体市场行情的低落。

  诚轩2018年秋拍现场

  行情大势:未来两年应还是寒冬

  诚轩2018年的总成交额约是3.8亿元,春拍总成交额是2亿元,秋拍以84%的成交率完成1.8亿元的总成交额。面对总成交额的下降,左京华表现出较为平和的心态。“结合当前的市场大环境,整体业绩下滑幅度控制在了10%以内,符合我心理预期范围,其实对于这个结果还是比较满意的。另外,2018年秋拍还有84%的高成交率,特别是在我们还有一两千项钱币拍卖的情况下,能维持在这个成交率数据并非易事。实际上,整体的成交率是被现当代板块拉低了,2018年秋拍现当代部分为60%的成交率,该板块才是目前最困难的品类。”

  左京华认为,总成交额下降一点并不是多大问题,更重要的是公司的整体品质是否会下降,是否还能坚持自己的经营原则。“无论市场环境好坏,诚轩的发展经营策略都是‘坚守原则,诚信经营,专业服务’。所以我们宁愿数据下降一些,也不允许经营品质下降,会对自身严格把控,保持自己的业内口碑。”

  面对当前低迷的市场环境,左京华坦言:“拍卖行首先是要生存下去,保证自己不被淘汰。当然,越是在这样的市场环境下,越应该坚持自己的原则。我也坚信越是诚信、专业经营的拍卖公司,其抗击低迷行情的能力一定越强,而且在这种环境下更应该表现出这种能力。”

  事实上,2012年之后,国内文物艺术品拍卖行业就进入了调整期, 特别是对于2018年整体市场的表现,不少业内人士用“低迷”二字形容。那么2018年的市场是否已然触底,未来一两年里能否触底反弹,行情回升?这在左京华看来,形势依然不会乐观。“未来两年的市场行情应该还是寒冬,政府此次对宏观经济发展周期的调整,相信大家应该都有心理准备,这样的调整肯定需要一个痛苦的过程。当然,长远看,只要国家经济大的层面不出现问题,经济发展前景一定是向好的,随着社会经济财富的增长,人们精神需求的增加,艺术品市场也自然随之水涨船高。”

  诚轩2018秋拍预展现场

  拍品征集:把“研究”放在首位

  目前,内地文物艺术品拍卖主要分春、秋两季大拍,而每一季又会集中分为前后两拨,诚轩在每季拍卖中属于第一批拍卖的公司,所以其拍品征集工作也往往结束更早。在当前大的市场环境下,藏家惜售心理明显,所以这也给诚轩在拍品的征集环节带来不小的挑战

  截至3月中旬,诚轩在拍品征集的时间上来说已过了大半,而就征集结果,左京华并不太满意。“目前,拍品无论是在数量上,还是品质方面,确实还不够理想,所以我们剩余的时间需要加倍努力。”

  事实上,在当前整体市场环境下,拍品征集难是目前所有拍卖公司共同的难题,是否有特别的应对方法策略,在左京华看来是件很难的事情。“因为这是国家宏观经济形势所决定的,现阶段政府在去经济泡沫,整个经济形势处于下行的阶段。所以具体到艺术品收藏行业的藏家,在出货时必然会考虑市场环境。很多藏家不会选择市场下行的行情出售藏品,除非是因为急需资金,急于变现,这种情况也很少见。另外,一些企业收藏者艺术基金,它们就更会考虑收藏投资的回报率。”

  傅抱石 《山瀑清会》立轴 设色纸本 1949年

  成交价:40,250,000元 诚轩2016春拍

  左京华认为,在当前的市场环境中,更是考验一家拍卖行是否有足够影响力和公信力的时候。“在藏家极其慎重的情况下,只有那些之前在行业里口碑好的拍卖公司,才能相对容易拿到一些货,所以现阶段拍卖公司征集环节的难易程度更多缘于自身的前期积累。”左京华表示,“诚轩每一季的拍卖规模都差不多,即使在早些年市场好的时候,也没有大量增加拍品数量。因为公司人力有限,盲目增加拍品的数量肯定照顾不过来,容易出现纰漏。毕竟拍品的呈现也需要一个相对复杂的过程——从鉴定到核查出版资料,再到制作拍品图录,需要花费极大的精力,最后才能把拍品阐述到一个最好的状态。”

  “诚轩的经营理念有三个关键词:研究、服务、商业,其中我们把‘研究’放在首位。所以,10多年下来,我们在业界的专业口碑还算不错,很多与我们长期合作的客户会有一个共识:把藏品委托给诚轩,它能够在图录上做到最好的展现。而这样的呈现也会让买家对藏品了解得更清晰,心里更有底,出价的时候也就会多举几口。”

  虽然市场环境不理想,但由于诚轩之前对拍卖规模一直有所把控,加之10多年的积累,左京华对于完成既定的拍品征集目标仍有十足的信心。“只是物美价廉的藏品一定是难找的,但大家同样面临一个市场,境遇都一样,我们的目标依然是把最好的藏品呈现给大家。”

  高交割率:由专业、诚信经营保证

  从2012年开始,拍卖行业协会每年都会进行十佳文物艺术品拍卖公司的评选,而诚轩从2012年开始每年都位列十佳企业之中。诚轩在评选中常因结算进度快、最终交割率高而获“年度运营效率奖”。在行业中,既能保持高成交率,又能完成高交割率的拍卖公司并不多见。每年5月份,行业协会针对上一年的拍卖结算率会发布数据报告,2018年5月发布的2017年最终数据,文物艺术品拍卖行业成交后的平均最终结算率不足一半,诚轩却高达93%。

  清乾隆 洋彩描金皮球花纹笔筒

  成交价:8,625,000元 诚轩2018秋拍

  诚轩一直以来之所以保持比较高的结算率,这与其自身的定位有最直接的关系。据左京华介绍:“是要做大,还是要做精?这是诚轩最初在2005年成立时首要考虑的问题。当时行业内已经有嘉德、翰海、荣宝这样发展多年的企业,新公司在规模上必然竞争不过老牌企业。所以我们的定位是做专业、做精品,希望把诚轩做成一家在行业内具有专业口碑的企业。事实上,这样定位说起来很容易,但最后真正要操作实施的时候有着太多的困难。了解文物艺术品拍卖行业的人都知道,这个行业里有很多诱惑,所以如果想保证有较高的结算率,就一定要做一家真实的拍卖行,公司不允许存在假拍。在坚持这一原则的基础上,我们于自己的力所能及的范围内去经营,能做多大做多大,不去盲目地扩大规模。”

  另一方面,保证高结算率还要看拍品的质量。诚轩在实际操作中,会把每一件拍品的争议性降到最低,让买家无可挑剔,如此才能保证高结算率。左京华说:“虽然按照拍卖法的惯例,拍卖企业对拍品的瑕疵不承担担保责任,拍卖行会通过提供图录、预展的方式给买家充裕的时间去研究、鉴赏拍品,但拍卖公司在运作过程中依然要考虑自身的信誉和口碑。拍卖公司要给自己征集到的拍品做出准确的资料信息,特别是对于拍品的鉴定环节,是最耗时耗力、花费心血的。没有任何一家拍卖行可以100%地保证自己的拍品全部为真,但在一场拍卖会中,如果有超过3%的拍品不够‘开门’的话,就会对该公司的口碑产生负面影响。”