十多年来，云南省拍卖行业的公司数量从个位数到如今的百位数。为争取一个标的，众多拍卖企业拼得你死我活，少收佣金甚至零佣金几乎已成行业潜规则，而拍卖成本却在逐年递增。聊到未来市场发展，几乎所有人都难振信心。

1、 佣金战滋生潜规则

云南省拍卖行业协会统计数据显示，根据已填报的118个拍卖企业统计，有拍卖成交业绩的企业96个，没有拍卖成交业绩的企业22个。2010年全省公开拍卖会1039场，成交金额998307万元，比2009年的460204.12万元增加538102.88万元，同比增加116.93%。

然而，在成交金额不断增加的同时，实现的佣金收入却是在不断减少。2010年全省拍卖成交金额为998307万元，实现佣金收入8171.13万元，平均每万元成交金额的佣金收取率仅有0.82%;而2009年全年拍卖成交金额为465687.6万元，收取佣金10406.49万元，平均每万元成交额的佣金收取率为2.23%。相比看来，至纯天珠，2010年佣金收取率较上年下滑幅度为1.14%。

作为云南拍卖行业的元老，昆明公平拍卖有限责任公司成立至今已经走过了12个年头。“在2000年之前，云南仅仅有12家拍卖公司，而现在已经增加到了120多家，并且还在不断增加。”昆明公平拍卖有限责任公司董事长茅建明介绍说，其公司在1999年就注册成立，那时候全省每年的拍卖成交金额仅有10余万元，但现在，拍卖成交金额已经达到了90多亿。“现在数十亿成交额的背后，实现的佣金收入却是少得可怜。”他说。

据查阅《中华人民共和国拍卖法》看到，第四节佣金第五十六条规定， 委托人、买受人可以与拍卖人约定佣金的比例。委托人、买受人与拍卖人对佣金比例未作约定，拍卖成交的，拍卖人可以向委托人、买受人各收取不超过拍卖成交价百分之五的佣金。收取佣金的比例按照同拍卖成交价成反比的原则确定。拍卖未成交的，拍卖人可以向委托人收取约定的费用;未作约定的，可以向委托人收取为拍卖支出的合理费用。

事实上，对于委托方，拍卖公司采取少收佣金甚至零佣金从而来争取标的的行为，几乎已经成为了拍卖业的行业潜规则。经走访后发现，云南不少拍卖公司都存在此现象，像是国有建设用地使用权出让和法院委托，委托方是不可能给拍卖公司支付佣金的，对此，拍卖公司只好向买受方来争取，但能够收取的数目往往很小，并且有的买受方得知自己要支付一定额度的佣金时，则会放弃参与拍卖。

“为了能争取到一个标的，很多拍卖公司打起了价格战，贵州文玩，造成佣金收取的不规范。”在赵文伟看来，很多拍卖行为并不受拍卖法的限制，从佣金这一块来说，很多企业都会钻空子，如果事先有书面约定佣金支付细则的还好办，但如果事先没有约定，标的拍出去以后，拍卖公司就按成交价5%的佣金收取。因此，很多拍卖公司在标的拍卖前故意不与委托方约定佣金支付细则。

2、 交易成本增加

“为使一个标的能够成功拍出，拍卖公司从前期到后期都需要付出大量的人力和财力。”茅建明说，接到一个标的时，首先要去现场查看，如果标的在州市的话，那么产生的费用就更多。标的确定后，在媒体投放拍卖公告要花几千元，为了让拍卖达到最好的效果，让标的的价值最大化，拍卖公司还必须到处招商。最后到拍卖的时候，还需租赁场地……等等一系列的费用加起来，整个拍卖需要投入成本上万元。

“同行内部竞争十分激烈，一个标的有很多拍卖公司来争，这时候往往不是企业先开价，而是委托方会开出很多苛刻的条件。”茅建明说，委托方所希望的是拍卖公司能够以最低的收费，给予最好的服务和最完美的宣传。甚至有的委托方，为让自己的标的能够拍出好价钱，更是要求拍卖公司支付一定数额的保证金，如果标的没能卖出或者没有达到预期价格，则全额没收保证金。

据赵文伟介绍，拍卖业现在十分混乱，行业的特殊性以及前期给大家的一些神秘感，让很多人对拍卖业十分青睐，并认为是一个赚钱的行业，因此现在一些拍卖公司就是三两人，在城中村租一间房子，甚至有的连正式的办公地点都没有，就成立了所谓的拍卖公司并开始到处寻找标的。“很多人觉得拍卖公司形象太差，像拉皮条的，因此不太相信。”他苦笑说。

3、 市场空间渐缩？

“这一行当在2005年前后时是最好做的。”赵文伟和茅建明都认为，一方面，那时的国有建设用地使用权出让都是交由拍卖公司负责。另一方面也是最关键的因素2005年的时候，正是房地产飞速上涨的时候，很多人看好房地产，所以踊跃参加竞拍，认定会涨。然而也就是从那时起，拍卖公司犹如雨后春笋遍布云南。

数据显示，从拍卖标的分类来看，2010年“房地产”和“土地使用权”拍卖仍然占据拍卖成交的绝对领先地位。就单一的“房地产”项目看，2010年的拍卖成交额为229577.97万元，而在“土地使用权”项目中，2010年的拍卖成交额为702161.44万元，将这两项相加，拍卖成交额达到931739.41万元，占2010年全年拍卖成交总额的93.33%，比2009年增长144.89%。

值得注意的是，“个人委托”拍卖在逐年增加，2009年我省“个人委托”的拍卖标的成交额为29596.88万元，较2008年增加了4.57%;2010年的成交额增加到35047.45万元，较上年增加了5459.07万元，增幅为18.45%。

但是，“现在拍卖越来越难做，云南本身经济总量就不大，而现在一级国有建设用地使用权出让、储备粮油抛出，都已经不再交由拍卖公司来做，改由相关部门自己处置和竞买。”赵文伟介绍说，下一步，“法院委托”这一块业务也很有可能交由相关部门负责处置。那时候拍卖公司就将会失去更大市场。

而据了解，“法院委托”这一块的拍卖将交由昆明泛亚联合产权交易所负责。昆明泛亚联合产权交易所新闻发言人姚登文表示，“我们不会又当运动员又当裁判员，这样的话就失去了公平。”姚登文表示，泛亚会一直采取与拍卖公司联合的模式来完成拍卖，希望更多有资质的拍卖公司能够一同合作。

“目前我们的会员拍卖企业共有9家，至于佣金，拍卖出去的按照成交额的2%～5%收取，没有卖掉的，则按照评估价的2%～5%收取，并最终看情况与拍卖公司分成。”姚登文介绍。

4、 收藏品拍卖很有发展空间

在走访中发现，从事综合类拍卖的企业，在目前的竞争市场中倍觉危机重重，但大家一致认为，云南未来最有发展空间的就是收藏品拍卖公司。

“除了北京市场，其余的我们都不考虑，我们在西南区可以说是做得最好的。”云南典藏拍卖集团有限公司副总经理叶霞表示。

转载请注明出处。