2012年春拍，是我国自上一年度取代美国成为全球最大艺术品交易市场以来表现最差的一季拍卖会。据中拍协发布的统计报告显示，上半年全国文物艺术品拍卖成交额为92.4亿元，和2011年上半年的283.16亿元相比下降67.4%。如此大的降幅，早已远远超出此前任何理性的预期。由于今年春拍超预期的回调，加之目前经济环境不明朗，大家对即将到来的秋拍也较为悲观，多数业内人士认为今年秋拍依然会延续上半年的回调走势。不过面对秋拍可能出现的调整，各大拍卖行也在积极调整拍卖战略，试图找到市场突破口。
去年艺术品拍卖市场出现调整迹象后，贵州文玩，在今年春拍各大拍卖企业都在积极进行战略调整，除各自继续保住传统的强势项目外，还不遗余力地开拓经营各个板块，纷纷推出新的拍卖专场，以满足不同藏家的需求。另外，一些实力强大的拍卖企业为征集到更多的精品拍品，还加大了海外市场的拓展。不过总的来看，尽管大多数拍卖企业不约而同地进行了战略调整，但春拍整体情况并不乐观，下滑态势十分明显，这也令即将到来的秋拍被观望情绪笼罩。
据发现，秋拍可能出现的严峻形势也刺激着内地的拍卖行纷纷将触角伸向海外。除了各大拍卖行继续加大海外征集力度外，内地一些龙头拍卖行为实现自己的国际化战略，也都在开始筹划境外拍卖，试图找到市场突破口。
据了解，上世纪80年代，北京荣宝就在香港举办过拍卖会，进入21世纪后，上海崇元、北京匡时和长风拍卖也在香港举办过艺术品拍卖会，但自从2007年以来，随着北京逐渐取代香港成为国内的艺术品交易中心之后，拍卖行纷纷关闭了香港业务。但进入2012年后，至纯天珠，随着内地艺术品拍卖市场调整氛围越来越浓厚，香港又再次吸引了内地拍卖行的目光。今年7月，中国嘉德就对外宣布，伴随着公司业务的发展，为满足自身国际业务拓展需要，经过精心策划和筹备，5月份成立的中国嘉德(香港)国际拍卖有限公司将在10月7日举办中国嘉德(香港)2012秋季拍卖会，届时将呈献300余件中国书画佳作及39件明清古典家具陈设精品。在中国嘉德宣布进入香港后不久，北京保利也宣布，为配合进军国际市场的需要，经过两年的筹备，公司成立的香港拍卖公司也将于11月在香港举办首场精品拍卖会。
然而，就在中国嘉德、北京保利宣布进入香港市场之后，北京匡时拍卖董事长董国强也在公开场合表示，至纯天珠，虽然去香港做拍卖很有挑战性，但如果嘉德、保利在香港拍卖成功，他也会考虑把一部分业务放到香港。与此同时，北京荣宝拍卖总经理刘尚勇表示，随着现在的战略中心重新移回香港，北京荣宝也十分关注香港市场，目前荣宝香港分公司也正在选址。
内地艺术品拍卖市场的快速发展，不仅刺激着内地的拍卖公司主动出击海外市场，而且也吸引着国际拍卖巨头的目光。然而，受内地相关法律法规的限制，外资拍卖行始终无法在中国大陆顺利地开展艺术品拍卖业务，最多也只是春秋拍卖会之前在中国大陆进行预展。
不过通过发现，中国大陆艺术品拍卖市场巨大的市场潜力，还是使得外资拍卖行一直在积极寻求进军中国大陆拍卖市场的渠道。据了解，早在六七年前，北京永乐拍卖公司凭借鉴国际先进理念和成熟模式，赢得了世界领先的艺术经营公司佳士得的充分认可和高度赞赏，并得到了佳士得正式授权在中国内地使用其注册商标，北京永乐也因此引入了佳士得的营运模式和专业标准。
如果说佳士得允许中国内地拍卖企业使用其注册商标，是外资拍卖企业进军大陆艺术品拍卖市场战略的一小步，那么近日国际“大鳄”苏富比成功游进中国内地市场，则是外资拍卖企业在进军大陆艺术品拍卖市场上跨出的一大步。
据媒体报道，近日国际拍卖巨头苏富比与北京歌华文化发展集团签署了一份长达10年的协议，以120万美元投资额与歌华组建合资公司苏富比(北京)拍卖有限公司，并取得这家合资公司80%的所有权。苏富比(北京)拍卖有限公司成立初期仅开展北京天竺综合保税区内的保税拍卖业务，经营范围将涉及中外工艺美术品、文化艺术品和收藏品、家具、钻石、钟表、酒品等。但是在未来，苏富比(北京)拍卖有限公司的业务还将涉及会议主办、展览展示、文化艺术交流、信息咨询服务等。可见，随着苏富比(北京)拍卖有限公司一系列业务的不断开展，在战略上增强了苏富比长期在大陆立足的机会和进一步打入中国艺术市场的可能。
熟悉拍卖市场的人无人不知苏富比。这家起源于英国伦敦的商号创立于1744年，如今已是全球拍卖业的领导者，目前在全球40个国家和地区设有90多个办事处，每年在伦敦、巴黎、纽约、香港等地举行约250场拍卖会，拍品的类别逾70种。据有关统计数据显示，2012年上半年苏富比拍卖行的拍卖成交额高达24.4亿美元，其中在今年苏富比纽约拍卖行举办的一场拍卖会上，以1.19亿美元成交的爱德华·蒙克的画作《呐喊》，成为有史以来在拍卖会上售价最高的艺术作品。
苏富比强势进军中国大陆市场，会给国内的艺术品拍卖市场带来哪些影响呢?资深艺术市场评论家黄祖铭在接受采访时表示，苏富比作为全球拍卖业的领导军人物，一直以来因其规范化、透明化的运作深得大家的好评。如今苏富比顺利进入大陆的艺术品拍卖市场，虽然会在一定程度给内地拍卖行带来一定的竞争压力，但苏富比同时也可以把他们的经营模式和理念，以及诚信服务带给中国的拍卖行业，这对目前遇到瓶颈期的中国艺术品市场来说是个好消息，甚至有望使北京重新成为亚洲乃至国际的艺术中心。另外，苏富比进军大陆艺术品拍卖市场，既可以进一步挖掘大陆艺术品市场，又可以把中国的艺术、文化推向国际舞台。