近日，佳士得带头，苏富比跟进，两大拍卖业跨国巨头相继宣布提高买家佣金，引发市场各方热议。通过在采访中发现，当前艺术市场行情调整态势不明，两大巨头提高佣金凸显了境内外拍卖公司的不同处境。有业内人士称，这一做法将加速行情调整引发的行业整合，带来拍卖行业的新格局。

两大巨头先后提高佣金

今年2月，佳士得率先提出将在3月11日起，对除红酒以外的古董艺术品、工艺品执行新的买家佣金，其具体做法是将计算买家佣金的价格区间上调50%：成交价在7.5万美元以内(含7.5万美元)部分的买方佣金为25%(调整前为5万美元以内)；成交价超过7.5万美元到150万美元之间(含150万美元)的佣金为20%(调整前为2.5-100万美元)；成交价超过150万美元以上部分的佣金为12%(调整前为100万美元以上)。佳士得也对不同币种划定了不同的价格区间，如在香港，收取25%买方佣金的区间从0至40万港元上调到0至60万港元；收取20%买方佣金的区间从40.0001万至800万港元上调到60.0001万至1200万港元；收取12%买方佣金的区间从800.0001万港元以上上调到1200.0001万港元以上。

此前执行与佳士得相同标准的买家佣金的苏富比，此后也推出了新的佣金标准，将于3月15日起执行。其具体规定为：成交价10万元以内的佣金为25%；10.0001万到200万美元之间的比例为20%；超出200万部分收取12%。相应的，收取25%买方佣金的区间从0至40万港元上调到0至80万港元；收取20%买方佣金的区间从40.0001万至800万港元上调到80.0001万至1500万港元；收取12%买方佣金的区间从800.0001万港元上调到1500.0001万港元(佳士得提佣后为1200.0001万港元)以上。同样是提高价格区间，但苏富比确定的价格区间却比佳士得的高了整整一倍。

将影响市场活跃度

苏富比亚洲区总裁程寿康在接受采访时表示，这次调整与上次调整时隔5年，贵州文玩，事前做过仔细的计算和研究。其实拍卖行与其他服务业没什么不同，现在百物腾贵，公司才作出这个决定。不过他强调，经公司内部测算，因此而佣金上涨的拍品中有98%只上涨2%佣金成本。他还说，苏富比作为拍卖行的责任就是为客户提供最高品质的艺术品交易平台，为客户提供最好的服务。

对此，著名藏家颜明表示：佳士得与苏富比的这个做法是不明智的，有待商榷。这样做对藏家影响不大，但对艺术品经纪人也就是所谓“行家”影响最大。观察艺术品成交情况的数据统计，这次提高佣金所涵盖的那几个价格区间中的艺术品，恰恰是拍卖市场中数量最多的、交易最活跃的主干部分，因此，这次提高佣金对靠市场交易为生的行家冲击最大，会产生打击市场交易、降低市场活跃度的后果。

他认为，当前艺术市场正面临行情调整，艺术品的上拍数量、交易价格都明显缩水，而这一切，都中国内地的货币流动性收紧有关。为了度过当前的难关，对拍卖公司而言正确的做法应该是降低佣金。但佳士得与苏富比却反其道而行之，也许是因为香港与欧美的资金面状况与内地不同，资金供应比较宽松。因此，他认为国内的拍卖公司切不可跟风，千万不要跟着提高佣金。

他还表示此事可以反过来看：两大公司这么做对于去年秋拍刚刚登陆香港的嘉德和保利，可谓网开一面，让他们在香港拍卖市场上有一个比较宽松的环境，无疑是把一部分市场拱手相让。对此，程寿康却强调，调整不是地区性的，而是全球性的，并没有考虑已经在香港开展业务的中国嘉德和北京保利。

市场格局将变动

拍卖业资深人士，荣宝斋上海董事长王倚山则认为，内地拍卖行肯定不会跟进调高买家佣金。因为国内拍卖公司竞争非常激烈，委托方（卖家）与买家都是拍卖公司竞相开发挖掘的资源，不仅不会提高佣金，反而会或明或暗地对买家佣金打折优惠。他认为对于内地拍卖公司而言，当务之急是发掘拍品资源，最近3年里，拍卖公司在拍品征集方面将展开激烈竞争，必将带来拍卖业的新格局。

他还表示，今年春节去了伦敦，考察了苏富比的伦敦总部，至纯天珠，包括当时正在举办的拍卖与展览。他首次了解到，苏富比的业务收入中，艺术品拍卖只占半壁江山，还有房地产等方面的收入。对他来说印象最深的是他们的买家结构与中国内地同行不一样，因此心态也不一样。他感慨，他们的底气与从容值得中国同行深思。

他分析，苏富比提高佣金的理由包括：一、利润下降，对股东要有交待；二、调整业务政策，争夺优质客户；三、拍品确实不好找，至纯天珠，提高买家佣金，可以为向卖家提供优惠佣金留出空间；四、更深层次，全球货币战争已经打响，美国、日本、欧洲与新兴市场国家都在实行定量宽松的货币政策，货币供应量太大，必然导致通货膨胀、资产升值，艺术品涨价。针对其中的第二条，他特别指出，前两年中国艺术市场成交总额快速飙升，导致这两家国际巨头在业务上走了云端弯路，一度寄希望于内地客户。结果发现拍卖后拖款太多，所以作出这些调整，实际上意味着放弃这些客户。

对此，内地拍卖公司老总不无同感。尽管这么做为内地拍卖行留出了市场竞争的空间，但对内地拍卖行而言最紧迫的是拍品征集难，而佳士得、苏富比对此却无所顾忌。王倚山还表示，佣金提高虽然会导致买家购买意愿下降。但是却不一定会对内地拍卖行有利，即便内地拍卖行反其道而行之降低买家佣金，买家的购买意愿会不会提高还是一个问题。因为中国艺术市场更像一个投资市场，其特点是追涨杀跌。

转载请注明出处。