“苏富比北京艺术周”被视为苏富比进驻内地市场后规模最大的一次举措，这不仅是北京苏富比在内地真正意义上的首次拍卖，也基本确立了其内地经营模式。
上图为艺术周中亮相的19世纪镶钻珍珠胸针。下图从左至右为伦勃朗《双手叉腰男子像》、毕加索《Le Peintre》、陈丹青《牧羊女》。
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继去年9月北京苏富比成立之后，11月27日至12月1日，由歌华集团和苏富比集团联合主办的“苏富比北京艺术周”，被艺术圈视为苏富比进驻内地后在艺术品市场上的“第一战”。相比于成立之初“羞涩”、象征性的拍卖，在这次艺术周中，流动着的是真金白银。
有意思的是，此次艺术周之前，苏富比特别开通了官方微信账户，以期更为便捷地与内地客户展开交流。苏富比进驻内地之路，在苏富比亚洲区主席黄林诗韵和苏富比亚洲区行政总裁程寿康看来，在保持苏富比国际性和专业性的同时，如何契合内地市场、入乡随俗，是其开拓发展最至关重要的一步。
在艺术周举行之际，黄林诗韵、程寿康，以及苏富比(北京)拍卖有限公司总裁温桂华，共同剖析苏富比内地发展战略，解读内地艺术品市场发展大计。
40年从香港到内地进驻之路
北京苏富比于近日重磅推出的“苏富比北京艺术周”，是继去年9月北京苏富比成立并举行象征意义的首拍之后的又一新动作。
1973年，苏富比在香港设立办事处，文玩，首场开拍中国瓷器及工艺品，苏富比因此成为第一家在亚洲成立分公司的国际拍卖行。此后，香港苏富比成为苏富比与中国市场对接的窗口――1994年，苏富比在上海设立代表处；1995年起在中国内地举行拍卖预展；2007年，在北京设立代表处。近年来，苏富比介入内地市场的步伐，也随着中国艺术品市场的迅速崛起而加快。
2012年9月，苏富比的内地进程终于走出实质性的一步。苏富比集团与歌华文化发展集团签署协议，联合组建苏富比(北京)拍卖有限公司，苏富比因此成为首家进入内地的国际拍卖公司。同年9月，新成立的北京苏富比举行了象征性的首拍活动。
真正让北京苏富比站稳脚跟的，则是本次举办的“苏富比北京艺术周”。这是苏富比在内地举办的规模较大的艺术活动，呈现出的艺术品总估价超过13亿元，涵盖中西方传统与当代多种艺术。其中，真正参与拍卖的现当代中国艺术品只占其中的10%。
相比9月底上海佳士得内地首拍拥有42件囊括洋酒、珠宝、中国当代艺术、西方艺术品等领域的拍品，本次艺术周上的拍卖部分，被视为一场规模大、摊子小的演练。
程寿康表示：“这是苏富比第一次在内地做大型拍卖，也是苏富比落户中国以来较大规模的艺术活动。苏富比希望以北京为基地，将这一近300年的品牌辐射至全国，，藉此拉近与内地藏家的距离。同时，此次活动对于我们来说，也是一个学习的过程，对于内地拍卖的流程，包括保税、税收、物流、进出口、仓储、外汇折算、结算等方面的法规都要熟悉，每个拍卖分类的法规都不一样，所以，我们想做得集中一点，专注做好一个分类，再拓展到别的分类去。”
国际范儿与本土化进程
从本次“苏富比北京艺术周”阵容和规模上，就可以看出苏富比对内地市场的重视程度，而艺术周中的拍卖部分，则是苏富比在内地真正意义上的首次拍卖。从征集作品到整体活动的策划上，无不体现了苏富比专业化的做事风格。
本次艺术周期间，共举办了3场私人洽购展、2场精品巡展以及专家讲座、艺术论坛等一系列艺术活动，1场现当代中国艺术品拍卖作为最后的压轴节目登场。其中，3场私人洽购展特别引人关注，许多观众专程赶来观看伦勃朗、毕加索、罗丹等艺术大师的作品。
温桂华及其藏家朋友认为，这次艺术周极大地体现了苏富比的国际特色：首先，整个艺术周的设计和布展一丝不苟、精益求精，延续了苏富比国际风范和专业性的一面，让人眼前一亮。观众在参观展品时，有在博物馆观看展览的感觉。再者，艺术周带来了许多博物馆级的艺术品，不仅有芝加哥艺术学院收藏的赵无极作品，还包括古典绘画大师伦勃朗的作品和中国人熟知的毕加索的作品。不论是买家还是参观者，能如此近距离地欣赏到这样的稀有名作，都不是易事。而且，苏富比的艺术品导览环节非常专业，导览者从艺术欣赏和知识普及的角度，对西方艺术品和中国当代艺术品展开指导，以帮助观众更好地欣赏画作。此外，苏富比开设的讲座根据内地藏家的需求而制定，专家既有理论知识，也有实战经验。
因此，除了展览之外，一系列的艺术讲座和论坛更是吸引了众多观众，讲座室座无虚席，连过道里都站满了前来听课的人。无论是专家汪洋主讲的陶瓷鉴赏，还是故宫博物院的专家张荣主讲的翡翠辨识，大家都用心听讲、专心记笔记。有专家评价，苏富比不仅在做拍卖，更是在做艺术审美的普及。
作为艺术周的重中之重――“现当代中国艺术”拍场最终收获2.27亿元成交额，大幅超过此前估价1.23亿元，更刷新了6位艺术家的世界拍卖纪录。专场拍卖最高估价作品、拍卖图录封面――美国芝加哥艺术学院珍藏的赵无极1958年作品《抽象》，由在场的山西藏家张小军以8968万元高价竞得，这是苏富比继10月5日以8524万港元(约6699万元)创下赵无极个人拍卖纪录之后，再次缔造赵无极作品的世界拍卖纪录。
据程寿康介绍，此次拍卖中，有近200位登记买家竞投141件拍品。“无论从拍品还是参与拍卖的买家来看，都体现出苏富比作为一家国际拍卖公司的优势。”温桂华告诉次拍卖中，有9件作品从海外征集而得，其中8件成交，体现了苏富比的海外征集能力。此外，至纯天珠，相比国内拍卖市场的买家结构，本次拍卖参与竞拍的买家，不仅有内地买家，还有东南亚等地区的买家，这也是苏富比的客户资源优势。
在本次艺术周中，影响最大的不仅是拍卖成绩，伦勃朗作品《双手叉腰男子像》以及毕加索根据这件作品而创作的画作，也是艺术周上的亮点。这2件作品通过此次活动来到中国，成为艺术周私人洽购展中的佳作，伦勃朗的作品估价更是超过5000万美元，也是硕果仅存的少数仍属私人收藏的伦勃朗晚期作品之一。据悉，在苏富比的全球业绩中，私人洽购占全球营业额的比重由2005年的约12%，增至2012年的24%，由此也可看出苏富比对此项业务的重视。