约访中国嘉德的掌门人王雁南，一直是件令人头疼的事。作为中国艺术品拍卖界的标杆性人物，王雁南的低调却是出了名的。尽管王雁南在1994年就拉开了中国艺术品拍卖的大幕，并一手推动中国嘉德跻身世界一流拍卖行。
但是，现在王雁南却是准备好了。随着2012年中国嘉德秋季在香港举办首拍，王雁南开始更多出现在公众视野中。她知道，跨出国门的第一步，就是得经得起审视。而她也有充分的自信，能够带领嘉德这个中国历史最悠久的拍卖行，赢得西方世界的尊重。
这份尊重接踵而至。11月14日，王雁南应邀前往纽约出席美国华人博物馆年度晚宴并被授予“传承奖”(Legacy Awards)。这也是MOCA自成立以来，首次将奖项授予一位非美籍华人，接着王雁南又被《Art+Auction》评为“拍卖权力榜”艺术界最有影响力的人物之一。
在“传承奖”获奖致辞中，王雁南以一口流利的英文说道：“中国嘉德1994年的首场拍卖虽然只有两百万美金的成交额，但这场拍卖本身却产生了世界性的影响。我愿把这场小小的拍卖看成一个传承的开始，是它让我们成为了今天的嘉德。”
过去的二十年间，总部设在北京的中国嘉德，已经在上海、香港、台北、东京、纽约、温哥华等多地设立了分支机构，它为28万多件文物艺术品找到新归宿。
很少接受内地媒体专访的王雁南，近日在北京中国嘉德总部接受了《21世纪经济报道》的专访。这位中国拍卖界的内地“一姐”，身材瘦削，目光炯炯。头发简单地盘在脑后，露出光洁的额头。简单干练、平和从容，是给人的第一印象。
“嘉德并不把做大放在第一位”
《21世纪》：嘉德率先在去年10月在香港进行了首次本土外的拍卖，但从决定到拍品征集，时间都比较仓促，在这次“走出去”过程中，您是如何拍板的？
王雁南：嘉德已经在国内经营20年了，对买家、卖家和整个市场的情况都很熟悉，在经营理念上以及公司运作上还都有自己的体会和经验。我们过去也常常在考虑国际化，包括如何扩大影响力和如何向开放的市场学习。其次，由于海外拍品回流越来越多，在入境方面不是太方便，而且海外客户对内地拍卖也了解不多，(在香港拍卖)也是另一种在他们中取得信任的方法。选择香港，是因为比较容易落地，也便于学习西方成熟拍卖公司的运作。再早几年可能时机还不成熟，到了去年，我觉得机缘有一点成熟了。就效果来说，我觉得比较能够反映嘉德的文化。嘉德希望把事情认真的做好，当然如果能做大，我们也希望做大，但是我们并不把做大放在第一位。到香港拍卖是一个新生事物，我们自然要花很多精力来试水。国内仍然是我们的主战场，一丝一毫都不能松懈。我们香港的拍卖营业额可能是北京10%的样子，香港嘉德虽然只是我们大陆业务的10%，却是很重要的10%。
《21世纪》：苏富比[微博]、佳士得正在做转型，他们要从传统的拍卖行形象转变为全方位的艺术公司，私人洽购的迅速发展就是这方面的典型。您怎么看未来拍卖行的发展方向？嘉德是否会涉及拍卖以外的领域？
王雁南：周边各种不同的公司都在中国的艺术品领域上有新作为，这都是来发展整个市场。市场越大我们的顾客就越多；市场分得越细，个人的需求都能照顾得到，总体来讲是一个好事。嘉德20年来都是一个拍卖公司，我想今后应该还是一个拍卖公司。我们也有好多新的项目正在研究和探讨。这还要看时机成熟与否，包括我们有没有准备好、市场有没有准备好，缺一不可。至于新的变化，我们注意到很多收藏家已经都把收藏交给第二代，或是培养了有实力也受到良好教育的下一代。他们从小对艺术品有过接触的，贵州文玩，在家里就经过艺术品熏陶。他们的兴趣会在哪里，这是我们要分析研究的新方向。包括他们会喜欢什么样的方式来进行交易，他们会喜欢什么样的艺术品。
《21世纪》：嘉德现在已经把海外征集大都放在了香港进行拍卖，那么您是如何看待艺术品回流的现象，是否真如大家所言，海外中国艺术品在香港拍卖或北京拍卖，就一定比在纽约或伦敦的中国艺术周录得更高价格？
王雁南：价钱高就产生回流。首先是中国市场好，中国有钱人多了，愿意买中国的东西，自然水涨船高，高于其他市场。衡量香港的市场是否好过西方，得看东西来源。每个人自己算账是最清楚的，如果明明送过来又费钱又麻烦，语言还有障碍，那自然不用找这个麻烦。况且，谁在出价呢？中国人在出价，内地的中国人肯定比在国外的中国人多。具体是不是每次都能拍得高，这个不好说，也可能确实有这种感觉(价格高于纽约、伦敦)。产生回流有两个原因，一个是价钱高，再一个很多华人和西方人，他们手里拿的中国艺术品，心里还是希望这件东西回到中国，文玩，那样他们心里会感到安慰。
《21世纪》：目前国内(不包括香港)70%的拍卖活动，都集中北京，嘉德在其中，以前完全是老大的地位，现在面临着被后来者步步紧逼，至纯天珠，您觉得嘉德的优势在哪些方面？
王雁南：竞争一直都有，人多了，这个市场才会更好起来。要是说嘉德有什么事做对了，那我觉得嘉德一直是守住自己的原则，就是公开、公平、公正、诚信经营。这就是我们的“宗教”，其他事情我们也做不来。嘉德从一开始，只有完全不懂拍卖的几个人，但当时的这个理念是正确的，我们朝着这个理念往前走，现在回过头来看是非常正确的。而且我们也很庆幸，我们那时候就明白了拍卖是怎么回事，使得我们现在有这样的信誉度和成功。同行之间既有竞争，也有对这个市场的共同建设。竞争无外乎就是主要业务以及对客户的服务，专业的程度也是信任的一部分。拍卖就是个“信”字，嘉德最自豪的就是花费二十年打造了一个信任的平台。我们也尝到了甜头，所以我们会继续让我们所做的事情来维护和建设这个信誉的平台，只能让它更有信誉。嘉德不能因为看到外面刮风下雨，就忘记所要做的事情。
“政府对文物回流的支持力度不够大”
《21世纪》：在这过去的20年中，中国拍卖业不断壮大和完善，从嘉德的实际经验来看，还存在哪些遗憾性的地方？
王雁南：我们比较贴近市场，随时体会经济的发展和市场的变化。中国经济发展很快，中国的收藏家开始有能力收购一些珍贵文物。如果说遗憾，我觉得前十几年政府支持的力度还是比较大的，近几年似乎对文物回流的事情还应该加大力度。对于很多国宝级的文物，今天是一个机遇。应该满足收藏家的愿望，有这一个千载难逢的机会能收回来，各方面要支持这些海外的文物回流，因为回流的文件要政府支持才行。在世界范围，中国人拿钱买中国东西的这件事是前所未有的，在中国历史上难找到这样一个时期。在这个特别的时期如果各种政策法规能跟得上，就是顺应了这个潮流。一旦哪天失去今天的市场地位，我们就会觉得非常可惜，后悔当年没有充分利用这样的机会。文物不是说你突然有钱了，我就会把东西卖给你。要慢慢渗透，等待机会，同时政府的有力配合、才能把好的东西给钓出来。几百年来东西往外走，现在东西回来不要关门、关半扇门。除此以外，我们的诚信环境还不是太好，比如付款，使得我们外国同行对这点抓住不放，确实是尴尬一些。整个社会的私人的信誉体制亟待解决，解决了能够提升国民的自我约束性。
《21世纪》：您觉得这20年来，市场变化除了规模在扩大外，还有哪些方面变化是非常突出的？