在2014年玉雕市场交易平淡期间，我们看到玉石创作者、玉雕商人、企业等都在各自不同的领域内发生着变化。他们或是专心创作，或是触电互联网，或是开辟玉雕新的表现形式。无论哪一种，都表明玉雕行业正在摆脱传统束缚，以一个全新的、符合当代社会发展需求的姿态迎接2015年。
开创首饰类玉雕时代
钱振峰 上海工艺美术品服务部总经理
以往玉石雕刻者被高额的经济利益所迷惑，为赚取更多的金钱一味地迎合市场，只要市场中什么题材好卖，卖的价格高，就制作这类玉雕，导致制作出了一批批交易周期短、价格相对高的所谓玉雕，根本不注重玉雕内含的文化价值和艺术价值。有些更是将品质好的玉石，直接拿到市场中交易，做起了倒卖玉石材料的生意，造成玉雕价格不断被认为推高，普通大众根本无法涉足。“今年，还处于调整期的玉雕行业将会回归理性，一些制作工艺粗糙，只为快速获利的玉雕将不再有生存的土壤，逐步消失，被真正具有价值的玉雕所取代。”上海工艺美术品服务部总经理钱振峰说，佩戴性强、美观性高、价格合理的首饰类玉雕将在今年大展身手，开拓出一条当代玉雕发展的新思路。
珠宝首饰一直被誉为生活奢侈品，其价值不仅在于材质的珍稀，还在于设计者赋予作品的思想内涵，通常多为耳环、戒指、项链等形式，具有很强的实用功能。玉雕若是能将珠宝首饰实用功能有效地融入设计中，那市场必定更为广阔。比如，北京奥运会就将玉石与黄金结合，创作出金镶玉的奖牌，引起世人关注。“我们的玉石雕刻者，可以尝试着将红蓝宝石、黄金、珍珠、碧玺等色彩艳丽的宝石材质与玉石结合，创作出美观又便于生活中佩戴的玉石首饰，丰富玉雕的表现形式。”钱振峰说，玉石首饰与玉雕作品相比，更加生活化、大众化。它不受题材的限制，无须似玉雕作品般必须传递出深厚的寓意，只求达到最美观的效果。这恰好符合了当代都市人，尤其是年轻一辈的审美需求，能够吸引更多人关注玉雕行业，给平淡的交易市场带来新的活力。
还有一点，政治体系决定交易体系，交易模式决定作品状态。每个行业的发展都会受制于政治体系和经济体系的框架。但是每个行业不同的诉求，导致了行业发展方向的大相近庭。钱振峰认为，玉雕行业是一个基于文化传承责任上之的行业经济。没有文化的玉雕师不可能做到传承，而单纯传承文化的玉雕，也很可能逐渐被经济社会淘汰。所以，建设玉雕品牌，提升玉雕的艺术性、丰富玉雕品种、开拓玉雕发展新模式，是将千年玉雕文明传承的良方。
品牌建设过程中，创作者要在领悟中华文化精髓的基础上融入自身的感受，建立一个独特的品牌价值核心，形成区别于其他品牌的优势和特点，在市场中独树一帜。好的品牌将改变消费者的生活与消费模式，在消费群体中树立口碑，逐渐形成品牌影响力并取得较高的行业地位。“从单打独斗到设立工作室，接着设立品牌，是一种适应市场需求的行为，更是一种自我鞭策和精益求精的表现。”钱振峰说，塑造优秀的玉雕是玉雕工作者最本分工作与职责，也是玉雕大师传承、传播玉文化，开创玉雕行业未来的责任。品牌建设，能够督促创作者加倍努力的创作，提高技艺，丰富玉雕的表现形式。
互联网拓宽销售渠道
李菲菲 上海阗乐玉器有限公司法人爱玉空间总经理
2014年对于不少玉雕商家来说，是有些伤感的一年，整个玉雕市场交易行情平淡，交易量较以往下降了近三成，交易额也相应减少甚多。但是，这仅仅是针对传统玉雕商家而言的。因为这些商家忽略了当今社会是信息时代，依旧采取了等客上门购买的传统销售模式，从不主动出击，也不愿改变销售模式，只是一味的抱怨国际整体经济不景气，造成了玉雕行情低迷。
事实上，至纯天珠，某些具有前瞻市场判断力的网络玉雕商家销售业绩始终保证着稳步上扬的趋势。“当前是信息社会，玉雕作为传统的销售行业不能故步自封，理应利用各种现代科技手段，改变玉雕的传统销售方式，增加销售量。”作为最早从事网络玉雕销售的资深玉雕商，李菲菲从十五年前国内刚刚兴起网络销售时，就大胆地在易趣网开设了第一家网店。尽管当时网络销售并不如当前这般红火，还是为李菲菲陆续积累了不少优质的购买客户，让她的网店影响力不断扩大，被越来越人所熟知。而且，随着各种网络产品的出现，李菲菲的网络玉雕销售也不断地改进，不再单一专注于淘宝网店，逐渐将微博、微信等多个网络销售形式结合在一起，形成多元化的销售模式，利用不同的互联网平台推广玉雕。
在李菲菲看来，玉雕市场在经历了去年的平淡之后，2015年互联网销售或许将成为玉雕销售的重要渠道。因为，互联网具有信息传递速度快且不受地域限制的特点，只要把玉雕图片上传到网络上，对方就能在数分钟内浏览全貌，极其便捷。对于不同的互联网平台最好使用不同的销售方式。比如，在微博平台以图片结合文字的形式，定期推出新题材、新款式的玉雕；网店可以对图片做出较为详细的介绍，并对某些重点的细节部位配发数张局部照片；微信则可以通过彼此间的对话互动增加信任感，建立基本的销售基础。
不管哪种互联网销售方式，坚持是取得成果的必备前提。互联网销售虽说是传统销售模式的必要补充，但并不代表进行互联网就必定会卖得掉玉雕，需要通过不断地积累，慢慢赢得买家的认同。最关键的，还是得看所售玉雕的品质，以作品说话。“我们现在平均每天就有几十件新的玉雕产品上线，并定期举行拍卖、特价等活动来推动销售。”李菲菲毫不保留的分享经验，她认为网络销售多从朋友圈开始，产品的品质和销售口碑非常重要，若是一味提高销售量而出售次品，失去了信誉，那么即便是最好的渠道也不可能获得好的业绩。某种程度上说，互联网营销其实就是服务营销，需要用最优质的服务去赢得买家的信任，做到图片与实物相一致，让买家放心购买。否则，与传统实体店相比便不具有优势。
强调回归创作本源
易少勇 中国玉雕大师
玉雕艺术生生不息，现在交易市场之所以平淡，只是短期内受到了整体经济环境的影响，不代表人们不喜欢玉了，不代表玉雕本身有问题。只能说明玉雕市场正走向一个慢速发展的状态，玉雕的价格也将回归它的合理价格。而玉雕雕刻技术，则会随着时间推移越来越成熟，它的价值也会在艺术思想中体现。