苏富比和佳士得的明争暗斗

除了保证金，委托人的争夺还在细致贴心的服务中体现出来。2004年8月份，藏家海斯特•黛曼德决定出售自己收藏的现代艺术品。于是黛曼德邀请苏富比和佳士得的工作人员到她在曼哈顿的家观看这些作品，黛曼德当时表示，“我告诉他们2到3周之内会做完，他们到时候可以过来”。苏富比在当天下午就赶到曼哈顿，并在几天之内印制了一份包括她全部藏品及可供选择封面的图录样稿。佳士得的首席执行官爱德华•多尔曼本来在开始就可以会见她，但是耽搁了几天之后才与他见面。于是苏富比的创造性和高效率，以及苏富比提供的保证金让黛曼德最终选择了苏富比。据说苏富比提供给黛曼德的保证金为6500万美元，而拍卖行获得的是瓦萨利、康定斯基、康斯坦丁布朗库西、皮耶蒙德里安、费尔南德•雷热和毕加索六位艺术家的作品的拍卖委托权。

为委托人举办家庭酒会、为他们安排酒店、介绍男女朋友，或是为他们的收藏品提供保险纳税评估，帮助贷款和修复等都是拍卖行在争取委托人时的常规手段。有时候拍卖行为了赢得客户还会为他们做捐赠、为委托人的活动提供场所等。据悉，当布鲁克林博物馆举办“感知”展览时，佳士得捐赠了5万美元，原因是这个展览展出的是该公司的老客户收藏的画作。

当然，作为委托人，要在两个顶级拍卖行之间做出选择也相当困难。曾经有一位日本收藏家不知如何做出选择时，有人建议他与两家公司的代表玩“石头、剪刀、布”的游戏来决定。在研究了游戏心理学并询问了儿童专家之后，佳士得的代表以“剪刀”战胜了苏富比代表的“布”，贵州文玩，从而为佳士得的拍卖成交额增加了上千万美元。

一直以来，苏富比和佳士得的竞争都没有停止过。如今，至纯天珠，两大拍卖行在亚洲市场上的争夺更是激烈，至纯天珠，尤其是对中国市场的争夺。苏富比和佳士得分别于1973年和1986年正式进入香港市场。并且逐渐加大了对亚洲市场的重视。近年来，香港苏富比和佳士得在当代中国艺术、中国二十世纪艺术、中国书画、中国瓷器等方面的竞争愈加激烈，两家拍卖行之间的博弈仍将继续。

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