3月22日，顺德新城区关绿路，南国丝都丝绸博物馆在绿树掩映下映入眼帘。
3月1日，这家佛山唯一被录入中国博物馆名录的民营博物馆宣布免费对外开放，今后市民可免费前往参观。一家民间博物馆能够有如此魄力免费开放，是哗众取宠还是胸有成竹?没有门票收入它如何生存?带着种种疑问，记者走进了南国丝都博物馆。
南国丝都丝绸博物馆占地16亩。从博物馆大门进入，首先呈现在眼前的是一个人工池塘，“再现了历史上的桑基鱼塘，整个渔塘边上全部都种上了桑树，池塘里养上了塘鱼。”吴英海说。在主体建筑的后面是一片占了博物馆将近一半面积的果林。目前已经成活了200多个品种的桑树共2000多棵，或深或浅颜色的桑葚挂满了枝头。
如此一个博物馆，凭借几株桑树就能免费开放而不怕亏损?运作一家公益性博物馆或美术馆成本相当高，以在东莞和惠州兴办的两家民办公益性博物馆为例，仅员工工资和保安费用一个月就需要约5万元，如果没有“开源”的途径，长期运作是一笔不小的负担。
“我们绝对不是哗众取宠。”得知记者的来意，馆长吴英海直言不讳。他告诉记者，现在博物馆已经小有利润，可以自给自足。
但民间博物馆的生存确实不能如公立博物馆一般靠财政拨款。在免费前，南国丝都博物馆对区内居民收每人5元的门票钱，对外地游客收费稍高：每人10元。看似不多，但实际上，南国丝都博物馆每年都迎来超过20万人次的游客，即使按旅游团体票1至2元计算，南国丝都博物馆最少将损失20万元的门票收入。对于一个得不到财政拨款的民营博物馆，这不是一个小数目。如果没有门票收入，南国丝都该如何获得利润从而生存下去?
吴英海说，民营博物馆的生存靠门票不是长久之计。因为自2009年国家推动博物馆免费开放后，全国上下博物馆的免费开放程度已经越来越高。如果还继续靠门票生存，民间博物馆迟早会关门大吉。
在吴英海看来，走文化产业的道路，才是民间博物馆生存正道。为了证明自己的话，他带着记者到了处于博物馆中心位置的一栋建筑。“博物馆的主要收入来源还是要靠这栋楼里与博物馆配套的文化产业。楼内卖的都是我们自己生产的丝绸制品，都打上了南国丝都的商标。”吴英海说，不仅在馆内卖，博物馆还与一些企业达成协议，为他们提供一些日常的礼品，这些都是博物馆的收入来源。所以少收每年的几十万门票费，对博物馆的经营来说其实影响不大。
墙里开花墙外香
“博物馆能够如此成功，首先要有内涵。再者，政府社会的助推也很重要。”吴英海认为，南国丝都博物馆的基础就是拥有内涵。
南国丝都丝绸博物馆是广东省首家民营丝绸博物馆。它的成立源自于馆长吴英海的一点“执念”。毕业于苏州丝绸工学院，入行20多年的吴英海说，看着顺德桑基鱼塘的消失，丝厂一个个停产，，心里很难受。他希望，能够让以后的顺德人了解顺德丝绸业做出一点贡献。
据《顺德志》记载，在19世纪末，顺德已拥有机械缫丝工人6万多，比上海、天津的产业工人还要多500人，产业工人数为全国之最。同时，据《广东省志——丝绸志》记载，鸦片战争后到1929年，中国丝绸80%在广东生产，广东丝绸80%在顺德生产。
“历史上，顺德工业就是靠纺织业起步的，在80年代以前丝绸业也一直是顺德的支柱产业，但目前30岁以下的顺德人都少有了解这个行业的了。”吴英海说，作为顺德的历史，就一定会有人想去了解，关键是要宣传好了。
顺德区政府对吴英海的想法也给予了很大的支持。“博物馆现在所处的地方就是政府免费提供的，不用租金，否则我们不可能活得这么滋润。”吴英海说，建成以后的博物馆还成为了顺德力推的旅游景点，只要有机会，有关部门都会向省内外推介博物馆。
为了让市民更好地了解这段历史，南国丝都博物馆采取了与目前国内已有的少数丝绸展览馆不同的动静结合方式，既提供文字、图片资料介绍顺德丝绸业的发展历程和生产工艺，如“香云纱”等特色丝绸文化，更提供机会让游客亲自动手参与制作，游客可到养蚕室喂一喂蚕宝宝，再到织绸、染色示范厂动手学习织绸和染布，然后到真丝丝巾手绘、制衣室为丝巾绘上自己喜欢的图案。
昨日，吴英海还特地带记者到缫丝示范厂，那里2台缫丝机静静地躺着，虽然已经接近“退休”，但这2台机器还能完整地为游客展示几十年前的生产工艺，“表演”缫丝过程。“就是这种能够动手的机会让不少游客慕名而来。”吴英海自豪的说。
此外，吴英海还带着工作人员前往各个旅行社推介南国丝都博物馆，目前该馆已经和180多家旅行社达成了合作协议。这一切确实起到了效果，前来参观的人群络绎不绝。但让吴英海揪心的是：来自国内及顺德的游客并不多。“港澳游客占了60%。”吴英海只能无奈的接受这种墙里开花墙外香的局面。
“免票的初衷就是希望让更多人了解顺德的丝绸文化。”吴英海说，这也是让博物馆长久兴盛下去的重要法宝。他坦言，免门票最大的优点就是能够吸引更多的市民前来参观，增加了馆内的人气。
渴望“国民待遇”
除了南国丝都博物馆，近年来，在顺德出现了一股私人博物馆热，一些企业家基于个人收藏的需要或文化的理念，耗资为个人收集的历史文物和艺术品开设不同主题博物馆。私人博物馆，已经成为顺德软实力的另一种展现形式。
但随着时间的流逝，人们却发现，顺德民间博物馆的生存环境并没有想象中那么好，他们仍然在艰难中求生存。尽管如此，在国内无成功经验可供借鉴的情形下，顺德的民间博物馆仍在寻找生存与发展的平衡点，寻找适合民间博物馆的发展之路，为中国民间博物馆发展提供经验。
对于未来顺德民营博物馆的发展，吴英海直言：“急需政府出政策、出资金给予扶持。”他以自己为例，“南国丝都博物馆开馆4年多以来已经迎客达90万，但投入也达到了1500万元。好在有几个志同道合的朋友一起投钱进来。”吴英海说，如果没有大家齐心协力，南国丝都博物馆不可能会有这么好的发展。
在记者面前，吴英海拿出了一份陕西省对于民营博物馆的支持政策。记者看到，从资金、扶持政策等方面陕西都已经给出了一份很完善的扶持体系。“现在顺德基本上没有任何资金及政策扶持，只是任民营博物馆自行发展。”吴英海说，不说要和公立博物馆一样获得财政拨款，至少也给点政策、资金扶持的“国民待遇”。