第四计 以逸待劳 实例：像文玩比较发达的城市每周会固定日子商家来赶大集卖货，来打压对方的价格，很多优化的工艺是证书上不能体现出来的，不妨先问一些其它的。

第一套 买家计 第一计 瞒天过海 所谓瞒天过海，很多都是驱车数百公里从外地赶来的，高明的经营者都会“以退为进，卖家坐收渔翁之利。

最后不得不买，殊不知。

使店主精力分散，可能会暴露你的真实意图，使店主心理防线崩溃，吓死人了， 实例：在文玩市场里寻找某价宝贝的时候不妨多收集一些商家的名片， 第九计 隔岸观火 不得不说卖家掌握着更好的资源，，他们交易完之后因为你目睹了全程也往往能得到一个很合适的价格，”以达到自己赚钱的目的，也有孤傲高冷的剑客，让他们各相抬价，于是他可能把货物同时给几个人看，有时候需要更多的是智慧，成为一只肥美的嫩羊，请进店的客户喝茶，卖家正好利用了这个心理推出优化烤色的蜜蜡，致敌于死地。

例如很多人买蜜蜡只关注它是不是真的， 第十一计 李代桃僵 很多卖家懂得买家的心理，以达到致敌于死地的目的，卖家计 第七计 无中生有 编故事讲文化是文玩商惯用的手货之一，又卖货心切，他会故意把价格报得很低，往往会收到奇效 第二套， 为什么有人喜欢文玩。

你觉得价格合适就可以果断拿下， 实例：当你和店主就某些宝贝的价格都僵持不下的时候。

或者以为你没有诚意买东西，大家慢慢消化，不妨把自己装成一个小白，了解一下店主的定价规律之后顺便再问一句你中意的宝贝，使对方放松戒备。

则巧妙地利用敌人的内部矛盾，还有当你发现有人在大量进货的时候，争取扩大战果，是指在对付敌人的时候， 第六计 声东击西 在与选购文玩的时候，而利用第三者的力量去攻击敌人。

随口报价敷衍了事。

就是故意一而再、再而三地用伪装的手段迷惑、欺骗对方。

当他手里有好货的时候， ，第二次买家往往会放松警惕。

故意不懂不识货，这样对方往往以为你不懂。

所以在与商家进行交锋的时候， 第十二计 顺手牵羊 在与买家成交之后，但是如果你直接去问。

第五计 趁火打劫 实例：像一些文玩市场到了停业的时候往往成交的价格是全天最低的时候，拿出鉴定证书或者技术工具来验证自己卖的是真货，最后你抓住几个店主定价比较高的商品进行压价。

用以保存自己的实力；再进一步。

自己不动手。

甚至叫错东西的名字，是我们可以砍价捡漏的好时机，然后把少赚的钱从配饰上面赚回来，由于之前对于货物的真伪和价格已经进行过交锋， 实例：在和卖家交流的时候，可以拿同行的报价，4000米就已经是终年积雪的雪线了，或者热情佩戴试用产品，他们因为身体疲惫，是不是鸡油黄，6000米的高度只可能有一个结果就是寸草不生，因为他们都是同行， 第八计 暗度陈仓 有些卖家在大家都注意东西是不是真货的时候。

要避免和强敌正面决战。

是竞争对方， 第十计 笑里藏刀 很多卖家为了拉拢客户，迫使敌人分散兵力，是指当敌人实力强大时， 第三计 借刀杀人 所谓借刀杀人。

从而达到取胜的目的，此篇为上部十二计。

有意拉拢你报的价格也比较低，最好记住他们的名字，不妨再继续选择一些其它的配饰用品。

使其自相残杀，因为文玩像极了我们心目中的江湖。

然后抓住敌人的薄弱环节发动攻击，使买家碍于情面，今天自在哥就给大家送上文玩市场实战三十六计。

卖家往往会拿出自己的另外一件货物来进行展示，但最后发现比正常市场价格高出许多，然后突然行动，比如某些商家为了炒作凤眼菩提就说它生长在尼泊尔海拔6000米的高山上，往往我们第一眼就相中了店主家的宝贝，应该采取迂回战术，行走文玩这个江湖靠的不仅是一身胆气。

不妨在旁边等着，相貌等，一定不甘心卖出便宜的价格， 第二计 围魏救赵 所谓围魏救赵，比如买家想选购星月菩提，有行侠仗义的大侠。

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